Strategieberatung

Eine vereinbarte Strategie wird mit uns zur Art, wie das Unternehmen arbeitet.

Sobald eine Strategie vereinbart ist, arbeitet Apirion an der Seite von Vorständen und Führungskräften in der Versicherungsbranche. Wir verankern sie im Unternehmen und bauen die Fähigkeit auf, sie ohne uns weiterzuführen. Wir begleiten die Arbeit eng, während sie im Unternehmen voranschreitet, und ziehen uns zurück, sobald diese Fähigkeit trägt. Die Entscheidungshoheit verbleibt dabei stets beim Kunden.

Nebel über einem bewaldeten Tal, eine Lichtung zieht sich hindurch

Was Apirion unterscheidet

Wir beginnen mit Ihrer Agenda, nicht mit unserer.

Jeder Vorstand trägt eine Reihe von Prioritäten: die, die dem Aufsichtsrat vorgelegt wurden, die übernommenen und die, von denen er weiß, dass sie sich ändern müssen. Dort setzen wir an, nicht mit einer Analysephase, die erst ein Projekt erzeugen soll. Wir schärfen diese Prioritäten dort, wo es nötig ist, und wir tragen sie mit, bis sie Wirkung zeigen.

Manche Entscheidungen brauchen jemanden, der eng dabei bleibt, während sie durch die Organisation laufen. Andere brauchen eine klare, unabhängige Einschätzung und anschließend den nötigen Raum für das Management, selbst zu handeln. Wir übernehmen die Rolle, die die Situation verlangt. Nicht mehr und nicht weniger.

Wir schaffen Klarheit für die Entscheidung, machen Abhängigkeiten sichtbar und strukturieren die Arbeit so, dass sie auch dann trägt, wenn wir nicht mehr dabei sind.

Unsere Dienstleistungen

Strategische Richtung in Wirkung übersetzen.

Unternehmens- & Bereichsstrategie

Wir arbeiten mit Vorständen und der Geschäftsleitung an der Frage, die allen anderen vorangeht: Wo wollen wir im Wettbewerb antreten und wie? Dazu gehören Unternehmens- und Geschäftsbereichsstrategien, Marktgrößenanalysen, Markteintrittsbewertungen und ein Planungszyklus, der auch im operativen Geschäft trägt.

Wachstums- und Vertriebsstrategie

Wir unterstützen die Vertriebsleitung dabei, weitere Marktanteile zu gewinnen, durch Go-to-Market-Strategien, Vertriebskanal- und Partnerschaftsmodelle, die Steigerung der Vertriebseffektivität sowie die Internationalisierung in neue Märkte.

Underwriting und Portfoliooptimierung

Gemeinsam mit der Underwriting-Leitung analysieren und verbessern wir die Portfolioergebnisse, den Risikoappetit und die Preisgestaltung, optimieren die Combined Ratio und arbeiten an den Kapazitäten und Rückversicherungsbeziehungen, die das Geschäft tragen.

Betriebsmodell und Effizienz

Gemeinsam mit den Verantwortlichen für Operations und Schaden nehmen wir uns der Kostenbasis an: durch die Gestaltung des Betriebsmodells, Programme zur Verbesserung der Schadenabwicklung und den Einsatz von KI dort, wo sie sich tatsächlich bezahlt macht.

Ergebnisverbesserung und Turnaround

Wir gehen mit der Finanzleitung durch den schwierigen Teil: Rentabilitätsanalysen, Kostensenkungsprogramme und Turnaround, unabhängig davon, ob der Bestand geschärft oder wieder auf Kurs gebracht werden muss.

Innovation und KI

Gemeinsam mit der Unternehmensleitung und den Innovationsverantwortlichen entwickeln wir neue Angebote und Geschäftsmodelle und setzen KI dort ein, wo sie die Wirtschaftlichkeit verändert, statt nur die Präsentationsfolien.

Wie wir arbeiten

Das Ergebnis, nicht die Laufzeit.

Die richtige Rolle

Wir kommen nicht mit einem festen Team, das ausgelastet werden muss, und haben keinen Grund, ein Mandat über die eigentliche Aufgabe hinaus auszuweiten, die vor uns liegt. Unser Interesse ist dasselbe wie Ihres: das Ergebnis, nicht die Laufzeit.

Die Person, die mit Ihrem Vorstand am Tisch sitzt, ist ein Partner. Daran ändert sich im Verlauf des Mandats nichts. Und ein Berater, der einem Vorstandsvorsitzenden nur sagt, was er hören will, ist von geringem Wert. Wir sind direkt, behalten dabei aber den Kontext, die Menschen und die Dynamik rund um eine Entscheidung im Blick. Wir sagen, was gesagt werden muss, und zwar so, dass es die Organisation voranbringt.

Mit der Organisation

Unser Mandat kommt vom Vorstandsvorsitzenden, aber eine Strategie wird nicht allein vom Vorstand getragen. Sie wird von der Organisation getragen. Deshalb arbeiten wir mit ihr, nicht für sie und nicht von außen: an der Seite des Vorstands und ebenso an der Seite der Menschen einige Ebenen darunter, die Strategie in tägliche Entscheidungen übersetzen.

Wir bewegen uns ebenso selbstverständlich im Vorstandskreis wie auf der operativen Ebene und ganz bewusst zwischen beiden. So erreicht die Strategie des Vorstandsvorsitzenden den Ort, für den sie gedacht ist: das gesamte Unternehmen, nicht nur die Folien.

Darauf ausgelegt, ohne uns zu funktionieren

Die Menschen, die die Strategie später weitertragen, sind bereits Teil der Arbeit, während sie noch Gestalt annimmt. Wir bauen Fähigkeiten im laufenden Mandat auf, durch echte Entscheidungen und echte Verantwortung, nicht erst durch eine Übergabe, wenn die konzeptionelle Arbeit abgeschlossen ist.

Das Mandat endet, wenn die Organisation die Arbeit ohne uns weiterführen kann. Nicht, weil der Kalender es vorgibt, sondern weil Entscheidungen, Routinen und Fähigkeiten dort verankert sind, wo sie hingehören: im Unternehmen.

Projekterfahrung

Umfangreiche Referenzen aus ganz Europa.

Beispiele

Ein europäischer Versicherer nach der Entscheidung für eine neue Wachstumsstrategie

Der Aufsichtsrat hatte den Einstieg in ein neues Geschäftsfeld genehmigt. Die Strategie war tragfähig, doch die Organisation war unsicher, wie sie den nächsten Schritt gehen sollte. Wir arbeiteten in den ersten neun Monaten eng mit der Geschäftsleitung zusammen, strukturierten die Einführung, lösten die strukturellen Fragen, die den Fortschritt blockiert hatten, und bauten ein kleines internes Team auf, das die Arbeit weiterführen konnte. Wir gingen, als dieses Team sie eigenständig trug.

Ein Versicherer vor einer sensiblen strukturellen Entscheidung

Ein Vorstandsvorsitzender musste eine Reorganisation durchdenken, die zu nah am Kern des Unternehmens lag, um sie einer großen Beratung zu überlassen. Wir arbeiteten diskret mit einem kleinen Kreis um den CEO, prüften Optionen, bereiteten die Organisation vor und begleiteten die Entscheidung bis zur Kommunikation. Ein fokussiertes, bewusst eng gefasstes Mandat, das endete, sobald die Entscheidung trug.

Das Versprechen